品牌的多维探索 文化 中国游戏海外征程 技术 市场 (多维探索)

12 月的马来西亚依然炎热，但这已经是榴莲季的尾声了。布城的榴莲摊生意冷清了不少，来光顾的 mostly 是外国游客。摊主是一位印尼小哥，看到穿着印有 M6 字样 T 恤的顾客，他会操着略显蹩脚的英语搭话，问是不是来看比赛的。

在十几公里外的吉隆坡亚通体育馆，决胜巅峰 M6 世界总决赛刚刚落幕。菲律宾 Fnatic Onic 战队夺得冠军，他们击败的正是印尼战队 Team Liquid。决赛现场，尽管并没有马来西亚主场战队出战，但气氛依旧火爆。

国产手游海外成绩亮眼

电竞赛事的热闹背后，是这款中国手游在东南亚的高人气。近些年来，包括决胜巅峰在内的很多国产游戏在海外市场取得了不错的成绩。据中国音像与数字出版协会公布的数据，2024 年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为 185.57 亿美元，同比增长 13.39%。中国自研游戏 overseas 收入在连续两年下降后，今年出现了较大增幅。其中，截至今年五月，共有 40 家中国厂商进入 global 手游发行商收入榜 TOP100，占总发行收入的 39.7%。

经济效益与竞争提升"> 出海的经济效益与竞争提升

中国美术学院动画与游戏学院副院长宣学君认为，中国游戏出海在经济层面的收益是显而易见的。中国市场面临饱和及很多限制，而 global market 尤其是欧美、东南亚及 other 新兴市场仍然存有巨大的发展潜力，通过出海可以获得 more 海外市场的收益。

他介绍，游戏出海后的外部竞争是提升国内游戏行业整体技术水平和竞争力的重要途径，有助于诞生 more 国际化的游戏产品。在日前结束的 global 年度游戏大奖 TGA 颁奖典礼上，《黑神话：悟空》斩获了最佳动作游戏和玩家之声两个奖项。尽管无缘年度最佳游戏稍显遗憾，但当其主题曲被现场演奏，唢呐的声音响彻整个礼堂，全世界各地的观众都能直观感受到悟空背后中华文化的魅力。

中国游戏的文化输出

《黑神话：悟空》无疑是国产游戏文化输出的优秀代表，且它并非孤例。宣学君介绍，近些年中国游戏的发展在叙事与文化的再创造上十分引人注目，许多经典故事与新鲜创意正在不断呈现。

出海面临的挑战

经过近十几年的发展，中国游戏产业出海正在热闹之时。而在此过程中，中国游戏厂商也遇到了不少挑战。据《2024 年中国游戏出海研究报告》调研显示，global 政治与经济波动、文化差异过大、法律法规和政策限制是游戏企业开展 overseas 业务的最主要难点。

拓展海外市场的策略

如何解决这些难点，更好地做到走出去，是国产游戏需要 facing 的重要课题。但走出去仅仅只是第一步，中国游戏未来还需要在 overseas 争取更为广阔的发展空间。

宣学君认为，随着各国市场对游戏的需求变化，未来中国游戏厂商将更加注重多元化的市场布局，除了传统的欧美、东南亚市场，非洲、中东等新兴市场必将被大力拓展。部分市场与中国价值观的较高契合度也有助于市场拓展，增长潜力不可小觑。

鉴于不同市场之间的差异客观存在，深度本地化与定制化将是大势所趋。随着中国游戏研发、营销体系的成熟，必将加大对目标市场的本地化投入，从文化、习惯、审美、社会价值观等各方面进行深度定制。

中国游戏品牌的国际化

近年来，随着 global 化趋势的加强，对于中国游戏厂商而言，国际化品牌的建设日益重要。未来或将通过 more 符合全球审美和玩家需求的产品、营销方式，提升中国游戏在全球的品牌影响力。

技术驱动与创新升级

宣学君还对中国游戏厂商在技术驱动和创新升级方面的表现有所期待。他认为，厂商对人工智能、云游戏、虚拟现实等新兴技术领域的探索和应用会继续加强，进而在游戏的沉浸感、互动性和玩家体验方面获得长足进步。

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携手共赢！益世界获TikTokforBusiness2022年度共同成长奖

2月24日，TikTokforBusiness2022年度出海营销奖颁奖典礼正式落幕，益世界受邀出席，荣获“2022年度共同成长奖”。 在过去的一年中，益世界通过TikTok平台触达了更多目标市场，并有幸参与了TikTokforBusiness许多创新产品的测试。 在拓展市场和沟通测试的过程中，TikTokforBusiness出海团队与益世界双向赋能，大幅推动了益世界全球化本地社区建设和游戏文化出海进程。 布局海外，携手共享共荣作为一款风靡海外的现象级短视频娱乐平台，TikTok有着庞大的海外用户规模和流量池，是积累海外粉丝、激发用户兴趣的关键阵地，已成为全球品牌传播及营销的重要平台之一。 TikTokforBusiness是TikTok的商业化品牌，能够有效贯穿消费者在TikTok的重要触点，帮助品牌在不同场景触达目标用户。 为表彰过去一年来与平台建立深度合作，在出海营销取得亮眼成绩的企业品牌，TikTokforBusiness设立年度出海营销奖，鼓励先进企业品牌携手共创创新经营模式，开启出海新征程。 这一奖项通过六大维度对合作企业品牌进行评估，选出在影响力、行业突破、创新经营、生态开拓、共同成长、优秀创意方面表现出色的企业品牌并授予对应奖项。 基于海外市场开拓和创新产品测试方面的多方尝试和共同探讨，益世界成为获得“TikTokforBusiness2022年度共同成长奖”的企业品牌之一。 这一成绩的取得，代表着TikTokforBusiness对于益世界出海营销领域不断引领创新的探索精神与成功经验的认可。 在全球化战略布局下，益世界积极拥抱海外市场，将自身精品游戏通过多元化营销策略触达广大海外用户，向世界传递优秀文化。 在这一进程中，益世界与TikTokforBusiness携手并进，共同成长，在双向赋能之下实现双赢，品牌影响力大幅提升。 共同成长，开拓出海新思路自合作以来，益世界与TikTok一直在探索全球化推广的更多可能。 益世界依托TikTok等国际化平台，以本地化运营为锚点，与社会各界共同探索文化融合和文化出海的新思路，完善自身出海营销策略。 出海竞争日益激烈的今天，游戏厂商能否深入了解不同市场的不同文化，就地域、文化、偏好和习惯等的巨大差异进行产品本地化适应性改造，已成为全球化破局的关键。 益世界将国内成熟的发行体系下多年积累的经验积极应用于海外市场，以文化相对来说较为接近的日韩、东南亚为起点，逐步探索全球范围下的更多区域，挖掘出海营销新增量。 过往合作中，TikTokforBusiness为益世界《我是大东家》中国台湾版《__大_家》、《商道高手》日本版《拜托了社长》（《おねがい社_！》）等产品，提供了从新游上线到长线运营全周期的宣发解决方案及服务，赋能益世界精准把控全球化发行的多个节点，实现全平台高质量曝光。 益世界通过对不同市场的大量调研，从内容、美术再到后续的常态运营都进行了深度本地化，助力精品游戏前期的顺利出海和后期的精细化长线运营。 目前，益世界多个产品在中国港澳台、日本等市场登上iOS，GooglePlay等平台的免费榜和畅销榜行列，如《__大_家》曾登上台湾iOS、GooglePlay免费榜双榜第一、iOS畅销榜TOP18，《拜托了社长》曾登上日本iOS畅销榜Top10、日本iOS免费榜Top3等。 打磨精品，助推文化出海基于多年来技术创新突破和市场经验的积累，益世界开拓“以原生产品开拓全球化”的出海思路，从提炼游戏内核进行游戏产品的本地化改造，再到持续挖掘区域用户喜好和兴趣点对原有游戏内容进行培育和开发，最终，协同全球用户共创文化价值，实现全球化与本土化的相互融合，推动精品文化出海。 以《商道高手》日本版《拜托了社长》（《おねがい社_！》）为例，益世界利用模拟经商领域开创者的先发优势，对产品进行了原生改良，通过泛娱乐营销探索游戏产品娱乐属性之外的更多可能。 2022年8月份《拜托了社长》2周年庆期间，益世界邀请Enako、伊织萌等9名日本顶级coser和模特组成的PPE41，共同演绎联动曲目「ぷり_ずぷれじてんと！」，投放消耗获得翻倍增长，收获日本市场的热度提升和日本玩家的大量好评。 在与TikTok的多次合作中，益世界积极把握平台生态中的出海营销新机遇，秉持着“用好游戏创造快乐”的理念，在TikTokforBusiness的助力下快速推进自身全球化业务布局，携手各界向世界传递精品文化。 未来，益世界还将继续与TikTokforBusiness合力构建出海营销品牌力场，协同众多中小CP和全球用户共创文化，赋能产品的IP化打造，激发品牌势能，让世界看到中国游戏的更多可能。

Xsolla艾克索拉陈京波：为中国游戏出海提供真正有价值的五星级服务

提要：Xsolla还提供游戏联运和独代的服务，“比如一款游戏的月活是5%，通过推广达到了15%，我们只会分10%的增量部分。 这种方式在海外十分受欢迎，因为它不占股份，不会对开发者产生困扰”。 近日，在台北电玩展举办同期，艾克索拉Xsolla大中华区正式亮相，开启“帮助中国游戏走向全球”的新征程。 对于Xsolla艾克索拉这样一家以支付为核心，致力于为全球游戏产业提供一揽子服务的资深服务商来讲，今天服务中国游戏出海，海外的用户习惯和本土环境发生了哪些变化?又应该特别注重解决哪些方面的隐患?Xsolla艾克索拉能为中国游戏开发者提供哪些独一无二的服务?围绕这些问题，Xsolla艾克索拉大中华区负责人陈京波先生用“我们提供真正值钱的五星级服务”回答了这些问题。 Xsolla大中华区负责人陈京波01高稳定性不掉单Xsolla艾克索拉，在全球游戏支付领域声誉斐然。 服务过诸多知名厂商，除了来自海外的Valve、Twitch、育碧、Epic等等，在其设立大中华区之后，也成为了中国游戏出海巨头的合作伙伴。 为什么大大小小的游戏开发商共同青睐Xsolla艾克索拉?陈京波认为，Xsolla艾克索拉支付系统的稳定性重要原因之一。 那么，支付系统的稳定性对游戏开发者究竟有什么价值呢?陈京波做了一个简单的换算：“假设你的游戏收入只有100美金或者30万美金，掉单就掉单吧，影响似乎不大。 但如果你的游戏收入盘子有1,000万美金以上，想想看，掉单率高你的损失有多少?这可是个大数!”“掉单在游戏系统的支付过程经常发生，但我们的掉单率很低，连别人的1/4都不到，几乎不掉单。 做到这一点，是因为Xsolla的技术非常稳定可靠。 “陈京波说道。 他举了一个真实的例子，一个合作伙伴为验证Xsolla支付系统的稳定性，亲自做了个实验，在输进支付信息的几乎同时，就把网线给拔掉了。 结果你猜怎么着?——页面上的系统支付的小图标一直在转，一分钟后再插上网线，支付仍然成功了!这个案例说明Xsolla支付系统在拔了网线的情况下仍然没有掉单。 “做到这一点是比较难的。 这跟汽车导航系统经过隧道容易掉线还不一样，导航系统一般是预测性的，可以提前进行本地化下载。 但我们的支付则是实时的，随机触发，能做到断网掉线不掉单，实属不易。 ”02广泛的覆盖面不同地区，不同年龄段的人，玩游戏的支付方式是不同的。 在欧美，信用卡是比较主要的支付方式。 但在马来西亚、印度等地区，消费者更多的是使用移动钱包进行支付。 还有一些年龄段偏低的玩家，还没有自己的信用卡，所以会选择其他方式支付，如电子钱包、网上银行、现金点支付等等。 “在发达国家，苹果谷歌实际上占整个支付市场70%左右，但发展中国家如东南亚可能就只占50%左右。 这意味着有一半的游戏用户使用的是苹果谷歌他们支持不了的支付手段，Xsolla艾克索拉提供700多种不同的支付方式，基本上完全覆盖了游戏用户的需求此外，与国内相比，海外游戏市场的文化、政策、法律迥异。 这对于国内游戏从业者而言，海外是一片机遇与风险并存的市场。 除了支付，还需要做到财务合规，税务合规。 陈京波介绍，发展到今天，Xsolla艾克索拉已经拥有一整套完善的集成工具和服务体系，覆盖超过200个国家和地区的700多种不同的支付方式。 “我们的任务就是让全部的开发者都有机会成功，不管是一个500人团队，还是只有一个人在做游戏，这是Xsolla艾克索拉落地大中国区的意义和价值。 ”03强大的反欺诈服务行业内的人都知道，游戏市场的欺诈现象一直高发。 游戏外挂、养号卖号、渠道作弊、闯库盗号、代充等，都属于欺诈行为。 有时候，游戏脚本自身也会有一些漏洞，让玩家有机可乘。 陈京波表示：“坦白说，反欺诈这样的系统，在一些国家和地区是非常必要的。 欺诈不仅会让游戏厂商蒙受损失，还会带来声誉受损。 哪怕1%的用户属于那种带有欺诈性质的用户，游戏厂商也会产生大量坏账和呆账。 如果坏账和呆账超过了一定数额和比例，这款游戏可能会被渠道封掉，被支付渠道封掉，这样带来的损失不可估量“。 “很多公司就吃亏吃在这个地方，找一些小的支付公司，他反欺诈做的不好，一下子就超过那个比例了。 ”陈京波说。 艾克索拉已经成立了16年，其反欺诈系统在全球游戏支付行业中位居前列，“高峰时每分钟大约有三千万笔交易，且覆盖了200多个国家和地区，包含700种支付手段。 正因如此，才能为中国开发者在海外支付提供便捷的方案。 ”04海量的流量明星资源游戏出海，推广是最花钱的。 Xsolla艾克索拉正在创新提供一种“网红流量联盟“工具，帮助开发者节省推广费用。 这套“流量联盟”已经接入了50+网红网络，对接约60万网红，每个网红至少5万粉丝。 利用这种专业工具可以把开发者的游戏和这些网红结合起来，通过分成规则实现前期零成本的推广。 目前，每个网红带来多少收录从哪个渠道获取，都有详细的跟踪计划和报告，如果有些广告商愿意投你的平台,这些数据会提供很多便捷。 更重要的是，独立游戏开发者试用这些工具都是没有前期费用的。 “所以我们采用的是工具免费的机制。 ”陈京波解释道。 Xsolla还提供游戏联运和独代的服务，“比如一款游戏的月活是5%，通过推广达到了15%，我们只会分10%的增量部分。 这种方式在海外十分受欢迎，因为它不占股份，不会对开发者产生困扰”。 陈京波最后表示，高稳定性不掉单，广泛的覆盖面，强大的反欺诈服务，海量的流量明星资源，Xsolla艾克索拉能为中国游戏开发者做的事情很多很多，这些服务要么是多赚钱，要么是减少损失，要么是节省费用，无一不产生实实在在的价值，也只有做到这样，“真正值钱的五星级服务“这句话才算落到实处。

「hobbymax」创始人7问：坚持将梦想最大化，为玩家呈上更多独具匠心的产品

「hobbymax」创始人7问：打造梦想成真的手办世界

引言：

「hobbymax」，一个在手办界掀起波澜的中国品牌，以其优质的产品和逆向文化输出，成功在海外市场占有一席之地。 其创始人kiking，通过深入交流，分享了「hobbymax」的诞生、理念与最新产品推荐，揭示了品牌背后的故事。

「hobbymax」的品牌故事：

kiking，「hobbymax」的创始人，从个人兴趣出发，最终将其发展为一个集手办文化推广、企划、制作、渠道发行于一体的全链条品牌。 自2015年创立以来，「hobbymax」不仅在国内广受欢迎，更远播海外，成为连接中国与世界的桥梁。

Q1：背景与履历

kiking，手办原型制作的狂热爱好者，曾于日本一线手办品牌公司工作，作品遍及全球20多个国家。 回国后，他与一群同样热衷于手办的伙伴共同创立了「hobbymax」，开启了自己的事业征程。

Q2：品牌诞生

从小对动手能力的热爱和对日本动漫的痴迷，kiking与伙伴们在2010年成立「hobbymax」，最初规模较小的工作室，面临技术和市场挑战，但坚定的信念和对梦想的追求支撑他们走过了艰难时期。

Q3：核心理念

「hobbymax」的核心理念是将梦想最大化，即通过匠心制作，提供最优质的手办产品，传递兴趣至极的精神。 品牌始终坚持匠人精神，不断追求卓越，为玩家带来独一无二的收藏体验。

Q4：推荐新品

今年5月，「hobbymax」将推出RADIO EVA系列第三弹，该系列由知名画师米山舞创作的插画立体化，得到日本版权方授权，全球范围销售。 其独特的设计和高度还原度，深受玩家喜爱。

Q5：目标消费者

「hobbymax」的消费者主要为20到40岁之间的年轻人，他们通常具有较高的教育水平，对新鲜事物充满好奇。 此外，IP或角色的深度粉丝也是品牌的重要消费群体。

Q6：购买途径

「hobbymax」的销售渠道覆盖全球36个国家及地区，国内淘宝、相关平台的官方企业店及哔哩哔哩会员购等渠道均可购买。

Q7：新品价值

这款新品不仅在造型和做工上追求极致，高度还原原画设计，具有极高的收藏价值和增值潜力，是手办爱好者的理想选择。

总结：

「hobbymax」以匠心精神，打造梦想成真的手办世界。 通过不断探索与创新，不仅满足了手办爱好者的收藏需求，更促进了文化的交流与传播。 未来，「hobbymax」将继续以优质产品和独特理念，引领手办文化的新篇章。

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